Stap 1: leer één dienst goed genoeg kennen
Schrijf in gewone taal op welk probleem de dienst oplost, voor welke bedrijven en wat er nodig is om te starten. Noteer ook wat de dienst niet belooft. Kun je dit niet eenvoudig uitleggen? Vraag de partner eerst om extra informatie of training.
Controleer wie offertes maakt, wie inhoudelijke vragen beantwoordt en wie een verkoop afrondt. Zo voorkom je dat je namens een bedrijf toezeggingen doet waar je geen bevoegdheid voor hebt.
Stap 2: zoek aansluiting voor je contact legt
Bekijk waarom een bedrijf bij de doelgroep past. Welke openbare informatie is relevant voor de dienst? Een vermoeden is een startpunt voor een vraag, geen bewijs dat iemand het product nodig heeft.
Gebruik aangeleverde leads volgens de opdrachtregels. Importeer ze niet zomaar in eigen tools en stuur ze niet door. Voor contact in je eigen netwerk kunnen andere afspraken gelden. Vraag vooraf welke werkwijze en contactmomenten zijn toegestaan.
Stap 3: voer een kort, eerlijk gesprek
Een bruikbare opening bestaat uit je naam, namens wie je contact opneemt en waarom het onderwerp mogelijk relevant is. Vraag of het moment past. Je hoeft geen lange verkooppresentatie af te steken voordat de ander iets heeft kunnen zeggen.
Eerst begrijpen.
“Hoe regelen jullie dit nu?”
“Waar lopen jullie tegenaan?”
“Zou een kennismaking met de specialist nuttig zijn?”
Luister naar het antwoord en vat het kort samen. Is er geen behoefte? Bedank de ander en leg dat zorgvuldig vast. Zegt iemand geen contact te willen, respecteer dat. Aandringen levert geen passende klantintroductie op.
Stap 4: leg een volgende stap zorgvuldig vast
Spreek af wie contact opneemt, met welk doel en wanneer. Registreer alleen gegevens die nodig zijn en die je mag delen. Controleer de naam van het bedrijf en de eventuele eerdere registratie voordat je een lead instuurt.
Een afspraak of enthousiaste reactie betekent niet vanzelf dat een commissie is verdiend. De partner beoordeelt de introductie en de opdrachtvoorwaarden bepalen wat als betaald resultaat telt. Lees de uitleg over leads en klanten aanbrengen.
Stap 5: evalueer gesprekken zonder alleen op aantallen te sturen
Noteer welke vragen vaak terugkomen, waar mensen afhaken en welke uitleg onduidelijk is. Bespreek die punten met de partner. Zo verbeter je de voorbereiding en herken je sneller wanneer een dienst wel of niet past.
Houd ook bij hoeveel tijd je besteedt aan voorbereiding, contact en opvolging. Bij een commissieopdracht kan die tijd onbetaald blijven. Begin met een haalbare inzet en onderzoek of deze manier van werken bij jou past.
Welke ervaring vraagt EasyMake?
Dat verschilt per opdracht. Bij sommige kun je beginnen, bij andere krijg je vooraf gratis training en soms is aantoonbare ervaring nodig. De opdrachtenpagina en bevestigde afspraken bepalen wat er beschikbaar is en wat er van je wordt verwacht.
Een persoonlijk account maak je met naam, e-mailadres en eigen wachtwoord. Daarna kun je je oriënteren. Aanmelden levert op zichzelf geen inkomsten of recht op een opdracht op. Wil je meer weten? Lees hoe EasyMake werkt of stel je vraag via info@easymake.nl.
Veelgestelde vragen
Krijg ik leads of zoek ik zelf klanten?
Dat staat bij de opdracht. Het bedrijf kan leads beschikbaar stellen; daarnaast kan je eigen netwerk een mogelijkheid zijn als de voorwaarden dat toestaan.
Mag ik iedere ondernemer zomaar bellen of mailen?
Nee. Je moet rekening houden met toepasselijke contactregels, de afspraken bij de opdracht en de voorkeuren van de ontvanger. Laat vooraf bevestigen welke aanpak is toegestaan.
Krijg ik altijd training?
Nee. Sommige opdrachten hebben een gratis training, andere niet. Er kan ook ervaring nodig zijn. Controleer dat voordat je een opdracht aanneemt.